ChatGPT Ads đạt $100 triệu trong 6 tuần - nhưng CTR chỉ 0.91%

OpenAI bắt đầu bán quảng cáo trên ChatGPT từ ngày 9 tháng 2, 2026. Trong vòng 6 tuần, doanh thu annualized đạt $100 triệu (CNBC, 2026). Nhưng click-through rate của những ads đó chỉ là 0.91% - trong khi chuẩn của Google Search là 6.4% (eMarketer). Bạn đang trả tiền cho một kênh mà người dùng hiếm khi click, và chưa ai chứng minh được kết quả thực sự.

$100 triệu trong 6 tuần - đọc kỹ trước khi ấn tượng

Con số $100M ARR nghe rất lớn. Nhưng có context cần biết.

OpenAI ước tính có 94.7 triệu US ChatGPT users. Trong số đó, 85% đủ điều kiện nhìn thấy quảng cáo. Tuy nhiên, mỗi ngày chỉ có dưới 20% trong nhóm này thực sự được serve ads (eMarketer). Inventory quảng cáo vẫn còn rất hạn chế.

Tốc độ đạt $100M đến từ một nhóm nhỏ advertiser lớn. OpenAI đang làm việc với hơn 600 advertisers, bao gồm các holding company lớn: Dentsu, Omnicom, Publicis, WPP. Đây là những tên đã đổ tiền vào mọi platform mới trong thập kỷ qua - từ TikTok đến Snapchat đến Threads.

Định dạng hiện tại: sponsored messages xuất hiện sau câu trả lời của ChatGPT, không ảnh hưởng đến nội dung câu trả lời. Advertiser trả theo CPC hoặc CPM qua self-serve OpenAI Ads Manager.

CTR 0.91% - thấp, nhưng cần đặt đúng context

Con số 0.91% là từ advertiser data được relay qua Adweek - không phải benchmark chính thức của OpenAI. Similarweb đo được 0.68% trên toàn nền tảng. Một số report từ early accounts cho thấy blended CTR dao động 3.8-4%, với range 1.5-6% tùy vertical.

Nhưng so sánh chính: Google Search benchmark là 6.4%. Google Display Network là khoảng 0.35%. ChatGPT Ads đang nằm giữa hai con số đó - cao hơn display, thấp hơn nhiều so với search.

Điều thú vị hơn: Criteo tìm ra rằng user được refer từ ChatGPT và các AI platform tương tự convert với rate cao hơn 1.5x so với các referral channel khác. Click ít hơn nhưng người click thì có intent cao hơn?

Nếu điều này đúng ở scale, thì câu hỏi không phải là “CTR có bằng Google không” mà là “cost per acquisition có acceptable không”. Nhưng chúng ta chưa có đủ data để trả lời câu đó.

Vấn đề lớn nhất: measurement vẫn là black box

Đây là điều agency executives nói thẳng: “no measurable business outcomes” từ ChatGPT ads. Platform được mô tả là “relatively low-tech” so với Google Ads hay Meta Ads. Measurement tools vẫn đang trong giai đoạn phát triển.

Advertiser đang commit ngân sách mà không có proof rõ ràng rằng spend đó drive leads, sales, hay assisted conversions. Điều này không phải lần đầu xảy ra trong ngành quảng cáo.

Facebook Ads trong giai đoạn 2007-2010 có câu chuyện tương tự: brands lớn đổ tiền vào vì sợ bỏ lỡ, trước khi platform có measurement đủ mạnh để justify budget. Twitter Ads giai đoạn 2011-2013 cũng vậy. Một số platform sau đó chứng minh được giá trị (Facebook). Một số thì không (Twitter/X).

OpenAI đang ở đâu trong spectrum đó? Chưa rõ.

Bức tranh lớn: $32 tỷ AI ad spending và ai thực sự thắng

eMarketer dự báo US AI ad spending đạt $32.03 tỷ trong 2026, gần gấp 3 so với năm trước (Forbes / eMarketer, July 14, 2026).

Nhưng đây là điều ít được nói đến: hơn 80% số tiền này chạy qua traditional paid search - không phải chatbot. Lý do là AI Overviews của Google xuất hiện ngay cạnh paid search listings, và đó vẫn là nơi có commercial intent cao nhất.

Google đang có áp lực. Lần đầu tiên trong hơn 20 năm, thị phần search advertising của Google xuống dưới 50% - chỉ còn 48.5% vào 2026 (eMarketer). Amazon đang chiếm 43.4% toàn bộ new US search ad spending giai đoạn 2026-2028, nhiều hơn Google trong cùng period.

OpenAI project doanh thu ads lên $100 tỷ vào năm 2030. Đây là con số rất tham vọng, đặt cạnh việc platform mới ra mắt 5 tháng chưa có measurement rõ ràng.

Vietnam và SEA: còn thời gian quan sát

ChatGPT Ads ra mắt tại Mỹ tháng 2, đến tháng 5/2026 đã expand sang UK, Mexico, Brazil, Nhật Bản và Hàn Quốc. Canada, New Zealand, Australia đang tiếp theo. Vietnam và Đông Nam Á chưa có trong roadmap công khai.

Điều đó không có nghĩa là câu chuyện này không liên quan. Các global brand và agency network đang set budget frameworks cho ChatGPT Ads ngay bây giờ. Khi platform expand sang SEA, quyết định phân bổ ngân sách sẽ đến từ các holding company đã commit từ US, không phải từ local team.

Vietnam marketers có lợi thế là không phải “first mover” ở đây. Bạn có thể quan sát measurement story develop rõ hơn trước khi phải quyết định. Nhưng cần hiểu cơ chế của platform này trước khi nó đến, để không bị caught off-guard khi account manager của agency đề xuất “thêm ChatGPT Ads vào media mix”.